Psicología y Técnicas de Venta, Niveles I y II

Fecha: Jueves, 27 y Viernes, 28 de marzo de 2008
Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.      
Lugar: Auditorio AVE. Av. Venezuela, Edf. Venezuela, Piso 2, Ofc.23, El rosal 
Alianza: DeMercadeo Consultores

Dirigido a:
Todo aquél profesional que tiene como misión vender un producto o un servicio a un cliente:  Directores, Gerentes y Supervisores de Ventas, Ejecutivos de Ventas, Asesores Comerciales, Vendedores, Fuerzas y Equipos de Ventas, Gerentes y Subgerentes de Agencias Bancarias, y en general Personal con funciones de Atención a Clientes y al Público.

Objetivo:
Procesar información clave y de alta utilidad práctica sobre las técnicas más exitosas y actualizadas referidas a la Venta Profesional, a los efectos de conseguir mejores resultados en el menos tiempo posible, dentro de un concepto de actividad de venta totalmente efectiva, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión.

Temario de los Niveles:
Nivel I:
· La Psicología de la Venta
· El Desarrollo de una Poderosa Personalidad de Venta
· ¿Por qué la Gente Compra?
· Las Etapas del Proceso de Venta
· Preparar la Venta - Planificación y Organización
· Detectando las Necesidades del Cliente
· Tipos Básicos de Clientes
· Técnicas Exitosas de Cierre I

Nivel II:
· El Arte de Escuchar
· La Venta Creativa
· Eneagrama: Nueve Tipos de Personalidades de Clientes
· ¿Cómo tratar con Clientes Difíciles?
· El Manejo de Objeciones
· La Psicología del Cierre
· Técnicas Exitosas de Cierre II
· El Manejo Eficiente del Tiempo
· Diez Claves para el Exito en Ventas

Facilitador:
Bernardo Horande: Graduado en Mercadeo, menciones Publicidad e Investigación de Mercados. 33 años de experiencia en las áreas de Mercadeo Estratégico, Publicidad, Investigación de Mercados, Comunicación e Información, Opinión Pública, Imagen Corporativa, Desarrollo de Nuevos Negocios. Ha ocupado cargos tales como Supervisor de Cuentas de Corpa Publicidad, Vicepresidente de Mercadeo del Banco Latino, Fundador y Vicepresidente Ejecutivo del Grupo Comunicacional Omni, Vicepresidente de Mercadeo de RedRoq Inc. - Miami, Director de la International Advertising Association IAA, Presidente de la Asociación Nacional de Anunciantes, Presidente del Capítulo Latinoamericano de Anunciantes, Vicepresidente de la Federación Mundial de Anunciantes, Fundador y Presidente de WebMedia de Venezuela, Fundador y Presidente de 'deMercadeo Consultores'. Ha creado y participado en Planes Estratégicos de Marketing, Estrategias de Comunicación y Planes Publicitarios para más de 160 empresas, instituciones, productos y servicios en Venezuela y USA.

Inversión:
Bs. 900.000,00 por persona (Incluye IVA)
Bs.F. 900,00 por persona (Incluye IVA)
Socios AVE 20% de descuento
(Descuento especial para grupos mayores de 5 participantes)

La Inversión Incluye:
· Material de Apoyo
· Refrigerios
· Certificado de asistencia